康寶故事之他把“怪物”賣出去了

揭密1988年康寶第一批消毒碗柜是怎么賣出去的

80年代中期，還在順德杏壇鎮鐵廠當廠長的羅小甲家中，來了一位移民澳大利亞的師弟，羅小甲很熱情地為他端茶倒水，師弟卻一直沒喝，坦言擔心茶杯不大干凈。師兄弟不僅沒有尷尬，還一拍即合想到一個問題：“能不能生產讓人放心的家用消毒柜呢？”一個嶄新的行業開始進入了萌芽狀態。

不到幾個月，羅小甲等人研制出電子消毒柜，當時上海正在爆發甲肝大流行，羅小甲對產品潛在的市場與銷路充滿了信心。在政府的大力支持下，電子消毒柜很快進入批量生產。但讓這個全世界都沒人見過的“怪物”，誰會買單？

“推銷費了太多的功夫，找到廣州百貨公司的經理，人家說你拿一個小冰箱來干什么？”康寶公司原副總經理謝擁軍這樣回憶。好說歹說，廣州百貨公司才同意擺賣一個星期，前提是一周內沒人買就撤柜。無奈之下，羅小甲動員親戚買了一臺，另一臺自己掏了錢，總算讓廣百繼續擺賣，一個月后終于賣出了所謂的“怪物”。

功夫不負有心人，1988年8月18日，以電子消毒柜為主打產品的康寶電器廠誕生了。經過多年的潛心開發，從最開始使用熱水器發熱管消毒，到臭氧、紫外線再到組合式消毒，從最早使用溫控器控制到微電腦再到現在的飽和蒸汽消毒，目前康寶食具消毒柜發展到20多個系列200多個品種。

康寶也從一個作坊式小廠，一躍成為年產食具消毒柜200多萬臺，目前國內品種繁多、規格齊全、產銷量大的消毒碗柜生產與科研基地之一，產品遠銷港澳臺及東南亞等地，市場占有率高達30%以上，成為名副其實的“消毒柜王國”。據統計，從生產出第一代“怪物”至今，康寶已累計生產消毒柜2000多萬臺，引導中國乃至世界一個新的消費潮。

　文章來源：《信息時報》2009年9月29日E14版

作者 包鴻

康寶第一代消毒柜